英语机构招生活动效果不佳，原来是步入了这种误区

很多英语机构的校长都有过这样的体验，满怀信心的策划了一场招生活动，但是效果却没有想象中那么好，甚至收效甚微。遇到这种情况，校长们千万不要气馁，总结经验，避免踩坑，一定能够让招生活动充分发挥作用！

英语机构举办活动的三大误区

很多培训机构为了体现自身实力，每年都会办很多的活动，但只要是活动，就会牵扯到时间、精力与财力，如果举办的活动没有强大的号召力，那最终的结果只能是草草收场。

培训机构进行活动，与其分散资源办很多低水平的活动，还不如集中力量办出几个具有品牌性号召力的活动来。

只求数量，不求质量的活动，劣势很明显：

① 优势被削弱

培训机构在举办大型活动时，总是会在大活动中穿插很多小型的活动，看上去活动做的非常热闹，涉及面很广，办的很是成功。但实际上，人的精力是有限的，机构的资源也是有限的，活动多了，资源、精力都会被分散，无法充分满足参加活动的学生、家长的需求。

活动数量越多，内容越多，出现的差错也会越多，人员精力跟不上，机构资金不充裕、资源分配不到位，最终只能是活动质量不高，削弱机构的优势。

② 难以满足用户需求

首先，要说明这里所说难以满足用户需求，并不意味着机构自身的服务不好。每一位来参加机构活动的家长，都有着自己独特的需求，对家长来说，机构活动举办的好坏，是根据对他的服务来进行评判的。

机构在一个活动中能够提供的服务是有限的，如果在一个大型活动下，进行众多小型活动，将不同需求的家长汇集到一起，为之提供服务，误以为参加活动的家长越多，活动举办的越成功，那真是一个大大失误！

一场活动，从策划、执行到推广全部都是由机构内部的人员在进行，那这场活动的影响力一定不会很大，因为机构本身的人脉就是这么多，即使是花费再大的气力，也不过辐射方圆几公里而已。忽略对外信息的传播与交流，那机构举办活动最终得到的效果也不会很明显。

有些英语机构举办招生活动，可能是出于执行人员的经验不足，整个活动的主旨表现不明确，明明是招生活动，最终却变成了联谊聚会，每个人都很欢乐，但娱乐过后，机构没能留下任何影响力，家长没有带走任何有价值的东西。

在招生活动过于俗套，甚至成为形式主义时，宣传部门也陷入了误区。没有好的素材，没有好的新闻点，没有好的采访对象，即使是请来了大量的媒体，为机构宣传，也是无法让活动信息得到有效传播的，更无法扩大机构的影响力，让更多的人了解并认识你的机构。

培训机构在招生宣传时，一般都是按照自己的概念去撰写宣传文章的，里面宣传的也都是机构想让家长知道的内容，而不是站在家长的角度，根据家长的需求撰写宣传内容。

其次，机构在借助媒体宣传活动、扩大影响的时候，宣传文稿高度重复，过于碎片化，没有实现活动传播的效果，吸引不到外界的关注，更实现不了自己招生的目的。

在做宣传工作之初，就要以推广机构品牌、增加人气、吸引招生为出发点，将活动的资讯宣出来，传开来。

英语机构如何做好招生活动

培训机构在做招生活动前要先明白一个问题：招生活动的目的是什么呢？

对培训机构来说，招生活动一般是有这三个目的：招生、续班、扩大影响力！想要实现这三个目的，机构一定要做好活动策划。

引爆活动，需要找参与者的痛点，建立一个符合用户参加你活动的理由，让用户积极参与。

活动方案包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等。

活动文案一定要简短明了，让用户读一篇就能理解，不用思考，奖品信息或参与后的好处更要明确。另外，参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多。

① 线下派单所使用的单页主题要有重点。

② 地推人员在进行宣传时要尽可能使用“白话”让每个人都能听得懂，但是也要体现机构的专业性。

③ 派单时间、地点以及人员的选择。以机构为中心，方圆3-5公里内都可以作为派单地点。

现在用户越来越偏向于网上获取信息，朋友推荐或者拿到地推单页后，仍然会回到网络中寻找了解，所以为了方便用户后续的了解，我们可以给用户准备一个网络的入口，使其于网络中对机构的品牌进行了解。

参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点，高效的组织，才是提高工作效率的窍门。

活动总结和数据分析，是非常重要的环节，每次活动结束后，培训机构都不能忽视这方面的工作内容。尤其是要做好机构内部对整体活动的反思与总结，最好是能提出有建设性的意见。

当然，机构还要做好活动参与者的信息留存，活动的总结性报道等等。