少儿英语机构引进教材该如何入手？调研数十家后我发现...

从课程体系、教材来看，机构使用的课程体系主要分为自主研发、教材引进、购买教材和服务等方式。

对于自研教材，多数机构宣传的都是以美国CCSS课程标准、欧洲语言共同框架(CEFR)为依据进行研发，或者结合国内中小学英语教学大纲进行研发。

据“恒大智库”不完全统计，在线教育品牌中就有7家在官网指出，有使用欧洲语言共同框架(CEFR)为依据进行教学。

CEFR等级

相对而言，自主研发的教材不仅要符合教学标准，而且在研发过程中还要投入大量的人力物力，对机构实力要求较高。所以一般情况下，只有规模大、实力强的培训机构才会选择自主研发。

换句话说，对于缺乏自主研发能力的机构而言，选择一款经过市场验证、市场认知度比较好的教材来引进，是低投入但获得高质量教学的有效方式。

但是教材引进需要跟原版出版社谈，也需要有专人去负责前后的各种对接事宜。同样不适合绝大多数机构。那么还有一种退而求其次的方式就是找有实力引进教材的图书出版商或者教材教学服务提供商去购买。最后这些都不行，某宝也是一种不错的方式。

不懂教学，怎么判断教材的品质？品牌就是品质的保障，目前市场认可家长普及率较高的品牌有剑桥、牛津、培生、麦格劳·希尔等。

采用品牌出版社教材，无疑省去了很多推广机构品牌的费用。家长也比较容易认可。特别适合运营时间不长，还没有什么品牌的中小机构。

当然，如果是已经在本地有一定认可的英语机构，一款有名气的教材，也是机构自身品牌实力的体现，一般没有资金实力的小机构采用原版教材在控制成本方面是很有压力的。

英语机构在引进教材前，一定要做好市场调研：本地家长群体对英语培训的认可度，是倾向于应试还是素质提升，能接受多少价值投入，本地孩子的英语水平怎么样。这些都关乎品牌的定位和教材的定位。

不同品牌和品类的教材难易程度不同，价格不同。要平衡好成本和收费，才有钱可赚。

教材难易程度非专业人事很难看出来，还是需要专业英语老师，对比多种教材，区分难易程度。

作为机构，所面对学生的英语水平也不尽相同，有的城市孩子2-3年级才学英语，没有一定的基础，学习难度较高的原版教材就会十分吃力。有的地方虽然偏远，但是机构定位针对高端用户，孩子也有线上课，线下作为学习补充。对原版教材接受较好。

不少机构教材引进很顺利，但在教学过程中就会发现教材好是好，但是对于现有学员又太难，没法直接用，只能老师自己准备教案，老师还需要花费大量的时间、资源、精力去准备前期要讲什么，怎么把知识点做拆分。这就特别考验老师的个人素质。

如果只有一种教材显然没办法满足用户多样的需求。最好的办法是在做课程产品的时候，就做好产品分层。按照不同的难易程度搭建好教材体系。用多样的产品互相打配合。比如针对基础薄弱用户推出Super safari。针对基础好的推出Super minds。针对有更高需求的推出Power up。给学生提供入门测、出门考的服务，针对不同学习程度的孩子推不同难度的课程包。当然这同样是要根据机构规模和具体情况来调整。

一款教材与谁的关系最密切，除了学生，就是老师，建议机构负责人在引进一款教材时，一定要带上本机构的老师，让老师仔细研究后提供一定的建议。如果光有教材不提供教师配套资源，引进了这种教材，就得花大价钱请好老师，否则课堂效果，教学效果都没有保障。看上去在教材这里省了钱，实则钱又在教师这里花出去了，浪费时间精力得不偿失。

一款好教材，不仅它的教学内容是丰富多样，教辅资料也是全面便捷好用。

课程配套又分为两部分，学生配套和教师配套。教师配套决定了教师备课容不容易，有没有多样的素材帮助教师节省时间，提高效率和质量。有各种音频、视频、音乐、卡片工具跟学生做课堂互动，游戏。学生配套则决定了学生在学习过程，她的参与度高不高，有没有学习反馈的机制，比如课后测试题。学生自用的音视频。可以用作课后学习，进一步巩固了老师在课上的内容，容易出效果。

好的教材就是，学生参与感高、师生互动性强，有各种工具帮助孩子出成果，看到成长，增强自信。

学生在游戏中学习效果往往更好，丰富多样的学习场景和角色扮演。欢乐的课堂气氛。精美的教材图片，有趣的视频、音频、歌曲。孩子愿意学、喜欢学，付费续费都不成问题。所以针对教材中的场景、跨学科知识、游戏等内容的对比也需要细致，尽量选择贴近学生生活的场景。

对于非应试的兴趣培训而言，最难的就是教学效果外化，家长每个学期教上千万甚至上万元辅导费用，花时间花精力把孩子送到机构学习。每天到家问孩子你今天学什么了？得到的回答却是，也没学什么，就是做游戏。你说家长还愿意让孩子学下去吗？学习需要长期的坚持才能看到效果，更需要给孩子学习的自信和阶段性的学习成果。

所以，建议选取符合小学英语大纲学习标准，或者与考级相关的教材。等孩子学习完组织孩子去测试，考试，既能检验学习效果，又能拿到与能力相匹配的证明证书，孩子和家长都能看到学习后的成长和进步。

当然教材的选取还需要结合自身的情况，以上几点仅供大家做参考框架使用。无论选择哪款教材，也不可能适用于所有学生，除了配套教材之外，还需要老师给学员分层，针对基础较弱的学员提供额外的分级阅读、绘本学习，针对能力强的学员可以培养下孩子的阅读习惯。我们把教学做好了，学生成长，家长认可，招生续费自然也就水到渠成。